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　　 [2] 朱海洋：连锁贸易视角下的消费情况与城镇住民消费行为研究[D].复旦大学，2013.
　　 三、连锁策划贸易模式的计策
　　 2、连锁策划的局限小
　　 连锁策划扩大了企业的局限，既让企业越发具有知名度，也节省了本钱。企业的成长就在于如何扩大影响力和低完工长本钱。连锁策划让企业拥有了品牌效应，当人们在各个处所看到熟悉的标识时，就会心识到这是一家连锁店，心理上就会对企业发生一种信任感，认为可以或许连锁的店肆必然是评价较量好的店肆，这样就扩大了企业的顾主广度。
　　 其次，在制度方面，成立一套和销售额挂钩的薪酬制度，给处事员必然的分成嘉奖。让事恋人员得到直接的好处，可以或许激提倡他们的事情豪情，让他们越发尽力的事情，这样不只可以或许提高企业的销售额，也可以或许晋升企业的利润。同时还要拟定一份较量完善的高层打点制度，明晰每一个职务的责任和义务，清晰明晰地分别事情范畴，让打点人员相识本身需要做的事情。这样在有突发事件的时候，可以或许第一时间明晰认真人是谁，也可以或许在第一时间追究责任，淘汰推卸责任的环境呈现。
　　 1、优化连锁策划商店内部布局
　　 [4] 陈超：基于零售业态的我国连锁企业策划模式研究[D].青岛大学，2012.
　　 有了较量好的内部打点布局，企业就可以拟定一份适合企业自身成长的局限化策划筹谋。让有关人员去内地考查实地环境，阐明具体后抉择在那边开设分店，选择符合的打点人员在内地实际打点。操作先进的信息技能实时分享事情履历，统准备理，低落企业策划的本钱，积聚企业策划的履历。在差异地域成长的商店也需要和内地的当局搞好干系，明晰内地当局的规章制度，相识内地当局的法律特色。顺应法令的划定成长，才气确保企业的成长不会受到来自上级的阻碍。同时，局限化的策划也少不了总分店之间的统筹布置，不只仅是经济上的接洽，在商品的统筹布置上也要取得密切的接洽，包罗人员输送、派遣、资金清算查对等等。
　　 [3] 徐月、田建春：连锁策划理论研究综述[J].相助经济与科技，2010（8）.
　　 3、连锁策划的内部布局落伍
　　 2、连锁策划贸易模式的优势
　　 开设分店之后，还要按照销售的环境拟定越发具体的计策。一开始的营销计策可以参照总店的策划模式，可是跟着时间推移，分店一定要按照内地环境的非凡性举办修改，拟定出一种较量适合内地人文情况的成长计策，然后将计策和实行后的功效举办汇总，建造成陈诉发到总店，为今后开设更多的分店作筹备，形成一套较量完善、较量富厚的连锁策划模式，这样才气正确发挥连锁策划的优势，辅佐企业做好做大。
　　 连锁策划模式最大的优势在于可以让企业通过一种无成本的方法来扩张，以到达策划局限的不绝扩大。连锁策划模式让企业的所有商铺都连在一起，既可以通过网络相同的方法相互交换策划履历，也可以通过各个地域的配景差异而作出具有特色的改变。最要害的一点是，企业可以用个中一家店肆举办各类策划计策的试点，用以验证在策划中的各类创新。这样，企业可以或许在不影响大局的环境下，试验各类创意，将结果较好的创意扩大到全部商店，实现商店策划的慢慢优化，也有利于敦促企业成长壮大。
　　 经济的成长使得一个牢靠地域的商家店肆的客户人员逐渐泛起饱和状态，为了使店肆可以或许招揽更多的客户，商店会选择到别的一个区域开设分店，两家店肆相互接洽，也有助于商店的扩大和利润增加。可是，不成熟的贸易体系也带来了很多贫苦，更有许多小商店盲目扩张，没有起到晋升销售的结果，反而拖累了总店的成长。
　　 1、连锁策划的范例单一
　　 值得留意的是，连锁策划也大概会让企业陷入资金活动坚苦的排场，需要企业打点者认清形势，审慎开店。
　　 连锁策划需要企业内部具有较量先进的布局体系，好比高素质的打点人员，受过专业培训的事恋人员，先进的薪资模式，公道的策划打点模式。可是我国在这方面还存在着很大的问题。首先，高层打点人员许多照旧由企业的所有者就任，可企业的打点者凡是具有年数大、学历低的特点，并不具备专业的打点程度。有些连锁店纵然交付给了策划者，可是企业的所有者仍然掌管着批示权，这种外行批示老手的环境在海内的企业中时有产生。所有者因为本身是企业的首创人，就盲目相信本身的一套打点要领，不肯意相信具有理论基本的策划者的计策。盲目遵循以往的计策，只能让企业墨守成规。这一点还表此刻事恋人员和薪酬模式上，底层的事恋人员因为得不到重视，选择了不具备专业素养的人事情，可是他们是顾主打仗的第一线，假如没有一个精采的形象，只会起到反结果。而落伍的薪酬模式又让事恋人员看不到尽力事情的回报，很难激提倡他们的事情热情。
　　 二、连锁策划贸易模式面对的坚苦
　　 一、连锁策划贸易模式的观念
　　参考文献
　　 连锁策划让企业将本身的店肆开到差异的地域，可是同样的商品在差异的地域并不必然有一样的销售结果。每个地域都有本身的非凡性，这种非凡性受到多方面的影响，好比住民的文化素养、周边的贸易情况、修建布局、人群布局等，这些城市给商店的营业额带来影响。
　　 连锁策划模式是现代商店策划中的一种新形成的策划模式，具有很强的扩张性，可以或许通过开设分店的形式，将店肆扩张出去，形成一条连贯的成长线。连锁策划在本日已经日益成为一种风行的策划模式，它具有很明明的特点，包罗统一采购、配送、标示、营销计策、价值、核算等。这种模式在海外已经是一种较量成熟的贸易策划体系，在法令和行业法则上都已自成体系。但在我国，因为经济形势的差异，连锁策划模式尚没有形成一套完整的体系，还在探索阶段，国度在这方面的法令也不完善，尚有海内市场情况的巨大，各类经济体制的改良，打点程度上人员素质的东倒西歪，都为连锁策划模式的构制作成了很大的阻碍。
　　 [1] 赵丽敏：连锁策划贸易模式成长计策探析[J].商场现代化，2015（2）.
　　 2、形陈局限化的连锁策划模式
　　 所以，企业在开设分店的时候，打点者应该实地考查，调查地域的人文情况是否适合开设分店，然后写出一份较量完善的筹谋方案，召集高层打点者举办接头。在颠末严谨的考查和细致的接头后，企业才气抉择要不要在这里开设分店，开设分店后估量什么时候可以或许将销售额晋升到正常程度，什么时候才气开始盈利，这都是在开店之前就应该打算好的工作。企业只有做好一切筹备，才气在碰着突发状况的时候有据可循。
　　 由于受到资金等各个方面的限制，实际上我国大大都企业的商店连锁都还范围在一个可能几个都市中，连锁策划的局限较量小。这是一种不太好的现象，因为连锁策划带来的优势就是让企业相识更多的策划要领。企业在各个处所开设分店，分店再凭据内地的特色开拓新的策划模式，为企业富厚策划模式，提供名贵的履历。可是，若是分店都会合在一个可能邻近的几个都市，这种优势就缩小了。因为在同一都市，情况的变革不大，人文情况的转变也不明明，企业固然是扩大了本身的策划局限，可是由于各个店肆之间的间隔不足，策划范畴会呈现重合，反而会低落店肆的营销额。
　　 企业的局限扩大了，可是销售额却始终上不去，这样也会拖住企业的活动资金。假如开设的分店没有到达估量的结果，迟迟无法形成盈利，就会故障企业的成长，就大概会呈现资金断链的环境。而一旦资金产生断链，货品无法实时上架，事恋人员的薪酬无法实时发放，对付企业来说，就存在危机。若是此时还不能实时办理分店的销售裂痕，就很大概会威胁到总店的策划环境，最后形成恶性轮回，造成总分店一起瓦解的糟糕排场。
　　 四、结语
　　 首先，在人员上，礼聘专业的高素质打点人员构成企业策划的内部框架，企业的所有者只举办大偏向上的考量，充实发挥高素质人员在打点上的优势浸染。同时，还要对一线的事恋人员举办专业培训，可能直接雇用具有专业素养和事情履历的员工做店内的一线处事事情。这样可以或许在企业内部形成一股素养极高的处事气势气魄，带给顾主极佳的第一印象。
　　 1、连锁策划贸易模式的观念
　　 一个精彩的品牌会为企业塑造一个精采的形象，确保企业的长时间可一连成长。提高企业在消费者心中的形象，也可以或许辅佐企业在与同行的竞争中脱颖而出，在消费者的心理留下一连而稳固的形象。品牌优势是一个连锁策划模式中必不行少的一点，企业应该在前期环绕这一点拟定策划计策，通过各类勾当在消费者心里留下恒久的印象，同时提高本身的商品质量，塑造精采的口碑。一旦将品牌效应树立起来，企业就应该一气呵成，继承深化本身的品牌在消费者心中的影响，好比建造具有自身特色、印象深刻的商标，可能打造具有代表意义的贸易标语。同时必然要留意商品的质量问题，还要处理惩罚好售后处事，得当办理与顾主之间的纠纷。在办理顾主纠纷的时候，也不能盲目顺应客户，要有一套完整的客服体系，明晰什么是责任什么是义务，明晰法令条文，不能一味放弃企业的好处去迎合消费者，否则大概会形成不良影响。
　　 3、形成连锁策划的品牌优势
　　 连锁策划模式在我国有很大的成长空间，要从制度、人员、布局长举办优化。拟定完善的打点体系和策划计策，在实际策划中处事客户，僵持自我，打造精采的品牌效应。只有这样，才气成立起一套适合我国企业的连锁策划模式，优化我国此刻连锁企业的策划模式，让我国逐渐茂盛起来。