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　　本文从系统科学出发，阐明白贸易模式中产物组合的根基道理，对典范的产物组合模式举办了扼要的实证阐明，对组合道理举办了劈头的验证，形成了以下几点结论：
引言
　　系列化组合模式指在产物道理与成果沟通或临近的基本上，按照消费需求的差别而举办的特色化和差别化所组成的产物组合模式。宝洁公司的产物组合就是典范的系列化模式，个中有洗发护发系列，包罗飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐等品牌；护肤美容系列，包罗玉兰油等品牌；小我私家洁净系列，包罗舒肤佳、激爽等香皂品牌；口腔照顾护士系列，如佳洁士等牙膏品牌；织物家居照顾护士系列，如汰渍、碧浪等洗衣粉品牌。这些产物在道理及根基成果方面存在共性，但又满意的是差异的洁净卫生需求。从布局形式上，系列化产物表示为并列的直线布局；产物系列间的联络纽带是产物道理与成果；从脚色设置上看，产物别离包袱各自的独立脚色，但又彼此增补，环绕“洁净卫生”成果形成统一体。
　　3.成果与脚色设置。除了独立的发挥本身的成果外，组合产物还互相共同、彼此协作，通过饰演差异的市场脚色使产物群体得以发挥出整体的系统效应。好比“打印机-墨盒”组合模式中，可以将打印机定低价，以吸引消费者购置该品牌打印机，墨盒则可以回收适当高价计策。这一组合计策中，打印机饰演的是“诱饵”脚色，包袱的是“跑销量”成果，而墨盒饰演的是“主打”脚色，包袱的是“利润”成果。产物的成果与脚色需要企业按照市场特征和竞争敌手的计策举办综合设计和经心设置。
　　典范的产物组合模式还包罗团体模式、分段模式、配电盘模式等，组合的道理均遵循“布局-纽带-脚色-成果”的逻辑举办组合，按照一般道理，企业可以创新产物组合模式。
　　一是贸易模式中，产物要素之间接洽越细密，分工协作越充实，产物组合的市场效率越高。
　　二是系统性的产物组合之所以可以或许发挥“1+1>2”的市场效应，是因为各个产物要素除了具备独立的成果外，产物之间还互相分工、协作，它们的脚色与成果是彼此协作，而不是互相孤独的、机器的。
　　（三）主题模式
　　互补模式即所谓的“刀片-剃须刀”模式，是指两种或两种以上的产物在利用上彼此增补，缺一不行。好比前文提到的“打印机-墨盒”组合，通过利用成果和价值等纽带将产物细密团结在一起。
　　主题模式是指环绕某一消费主题而构建的产物组合模式，在该模式中，尽量产物的道理、成果及消费特征等方面差别很大，但产物间却通过某一焦点主题细密联络在一起。好比迪斯尼策划的产物与处事包罗动画片、玩具、衣饰、主题乐土、表演处事等浩瀚项目，这些产物看似跨度很是大，毫无关联，其实它们通过“快乐”这个主题细密接洽在一起。动画片（Tom &Jerry卡通形象）的脚色是“前锋”与“后卫”，包袱吸引并保存消费者的成果；玩具、主题乐土及表演处事则是“主力”，依靠它们赚取利润。事实上，迪斯尼环绕“快乐”主题，以“卡通”形象作为纽带还在不绝开拓延伸需求，使品牌代价不绝增值。
　　选配模式是以一种产物为主力产物，其他隶属产物则作为主力产物的选配品，而非必须品的产物组合模式。好比汽车作为4S店的主力产物，而导航仪、调养、维修、车饰品等则作为选配品。除了汽车外，消费者可以选择汽车品牌4S店提供的选配品，也可以选择其他品牌4S店提供的。按照消操心理，一般环境下，大部门消费者会选择本品牌汽车4S店的选配品，选配品与主力产物通过利用成果与消操心理联络起来。
　　综上所述，企业在构建产物体系时必需具备系统思维，成立产物之间的有机接洽，才气更具竞争力，不然产物就是“一盘散沙”，各不相谋，资源就得不到高效操作。
　　打印机与墨盒由于利用上的配套实现了成果上的关联，但假如打印机与墨盒单独订价的话，它们的关联性就未能实现最大化市场效率。其实，还可以以价值为纽带进一步深化它们之间关联水平，如图1所示，这样的关联订价在与其他贸易模式竞争中具有高度的机动性。
　　系列化产物组合的市场成果浮现为两个方面，一是满意市场相似或临近的多样化需求，充实占领了市场，使品牌资源获得充实操作，宝洁公司的多品牌计策在产物组合下取得了极大乐成；二是系列产物间共享了研发、出产、渠道、促销等资源，使得资源获得了集约化操作。
　　通过组合，产物群可以实现共享研发、出产、渠道、促销、客户等资源，实现市场互补，实现代价多元化组合，从整体上浮现“1+1>2”的系统效应。
　　顾名思义，产物金字塔模式就是凭据“档次”坎坷组合产物的一种模式，形成从高等到低档的产物布局。在塔的底部，是低价位、大批量的产物，在塔的顶部，是高价位、小批量的产物。这种模式的典范代表是法国欧莱雅的多品牌产物布局，通过一系列的收购，巴黎欧莱雅团体的产物组合已经形成了高中低端产物组成的金字塔模式。金字塔内部的品牌决不只仅是差异价位产物的简朴摆列，而是一个有机的系统：高等的兰蔻、赫莲娜、碧欧泉品牌的脚色是焦点产物，成果是赚取利润；而中档的卡诗、薇姿等品牌则作为主打产物起到跑“量”的浸染；处于金字塔底端的低端品牌则作为“防火墙”脚色，可以有效阻碍竞争者的进入，掩护顶部产物的丰盛利润。
　　（五）选配模式
　　
　　（二）产物组合要领

　　产物是代价要素，是代价生意业务的载体，产物之间的关联度、关联模式，即产物组合方法会显著影响代价生意业务的效率。如何成立产物要素之间的联络，组合产物形成一个有机的代价载体系统是贸易模式构建的焦点任务之一。
　　按照系统道理，假如要素之间可以或许形成有机联络及公道的布局，则系统就大概从整体上表示出“1+1>2”的效应。之所以可以或许表示出这种效应，要害在于构成系统的要素不只具有独立的成果与脚色，并且要素之间还形成了细密的分工与协调机制，它们各自的成果与脚色是互补的，而不是简朴的竞争干系。系统要素之间既分工又相助，形成一个有机的整体。而机器系统的要素间则是孤独的、机器的，缺乏接洽性，要素的成果与脚色彼此独立，互相竞争，缺乏互补性。好比，“打印机-饮水机”产物组合就是缺乏有机的接洽性，而“打印机-墨盒”组合的系统性则较强。
　　2.联络纽带配置。产物要素之间通过什么纽带举办联络是产物组合的焦点问题，沟通的布局形式内部的联络纽带大概差异，好比同样是系列化产物布局，可以通过产物“成果”举办系列化，也可以通过“技俩”举办系列化（颜色、形状、容量等），还可以凭据“质量”举办系列化。典范的产物联络纽带包罗产物道理、成果、形式（气势气魄、技俩、包装等）、销售渠道、消费偏好、消费主题、消费感情等。还存在很多的联络纽带，这需要企业去洞悉与发明个中的内涵联络，创新联络纽带，使产物组合得以深化。
　　按照上述产物组合的系统道理与要领，产物要素是凭据“布局-纽带-脚色-成果”的逻辑举办组合的，作为代价载体，产物组合模式是贸易模式的根基领域之一，从本质上讲，贸易模式创新中的代价载体创新就是对产物组合布局形式、纽带、脚色的创新，最后浮现为市场成果的差别化、高效化。产物组合模式多种多样，但都遵循“布局-纽带-脚色-成果”的组合逻辑。本文凭据这一逻辑阐明典范的产物组合模式。
　　创新包罗技能创新、打点创新及模式创新。贸易模式创新属于模式创新的领域，是驱动财富进级的主要气力。贸易模式是面向配合方针市场提供产物或处事的好处相关者构成的代价生意业务布局。贸易模式是一种干系布局，代价要素之间是细密联络的，形成一种布局模式，这种布局模式就是贸易模式。贸易模式创新就是重构代价生意业务的干系模式，使新的模式更具有市场效率。企业间的竞争本质上是其参加的贸易模式之间的竞争，贸易模式内部的企业则是一种相助干系。
　　典范产物组合模式及市场成果实证阐明
　　（一）产物组合根基道理
　　三是“布局-纽带-脚色-成果”是产物组合的根基逻辑，即产物要素之间通过必然纽带彼此联络，赋予产物彼此协作的市场脚色，形成一种系统化的有机布局，最终揭示出高效的市场成果。
　　（一）系列化组合模式
　　贸易模式是一种代价生意业务系统，从代价角度阐明，贸易模式包罗代价方针、代价载体、代价缔造几个子系统。个中，代价方针子系统研究市场定位及市场组合模式，是贸易模式构建的逻辑起点；代价载体子系统研究代价载体，即产物（本文所指产物包罗实体产物、处事、创意等无形产物）的组合模式及其市场成果；代价缔造子系统研究代价缔造主体之间的干系模式。本文主要对代价载体的组合道理与典范模式举办阐明。
　　系统视角下的产物组合思维
　　结论
　　（四）互补模式
　　1.布局形式选择。彼此联络的产物会形成一种布局形式，布局形式是产物要素秩序性的浮现。机器系统内部的要素之间是混乱的，缺乏秩序性，缺乏协调与共同，难以浮现整体效应。布局形式是多样化的，贸易模式的设计与选择包罗优化、创新产物组合的布局形式。典范的产物布局形式包罗系列化模式、产物金字塔模式、主题模式、互补模式、选配模式等。
　　按照系统道理，彼此关联的要素组成系统，要素之间联络越细密系统性越显著，反之，机器性越显著，凡是把那些联络较量细密的要素体系视为系统，较量松散的要素体系视为非系统加以研究。好比，从研究社会意理学的角度看，大街上的人群一般视为非系统，而一个学校的学生和西席则被视为系统。
　　按照系统道理，产物组合就是对产物要素的布局、脚色、成果及接洽纽带举办系统化的配置，使产物之间形成有机的联络系统，使产物组合发挥出“1+1>2”的系统效应。因此，产物组合要领应遵循下列步调：
　　产物组合根基道理与要领
　　那么，贸易模式内产物之间会有奈何的联络呢？可以从毫无关联到细密联络形成一个完整的谱系。本文以出产打印机的企业大概的产物组合为例说明产物之间的关联性与系统化水平之间的干系，如表1所示。
　　（二）产物金字塔模式