传统媒体在其网站中实行“付费墙”模式早已有之。1997年，《华尔街日报》率先实施在线付费阅读，最初回收的收费方法是对网站所有内容举办收费，厥后改用分类内容的付费墙模式。10年内，《华尔街日报》网站注册用户高出了100万。停止2011年9月，其数字版付费订户已经高出53.7万。《经济学人》杂志也采纳了雷同模式，而它的数据越发浮夸：25%选择订阅网络版、25%选择订阅纸质版，剩下的50%选择两者都订。
3.报纸定位不明晰，专业性报刊较少，难以聚积特定的阅读消费人群。
“付费墙”模式的实施结果――以《纽约时报》为例
“付费墙”制度在中国的可行性阐明
“付费墙”模式发生的配景及目标
2009年3月，有着150年汗青的科罗拉多州最大的日报《落基山新闻》公布停刊，原因是收入的下滑和本钱的居高不下，导致报纸严重吃亏。该报在停刊当日以整版的篇幅登载曾经在该报事情过的人员名单，版式设计模拟其1859年创刊号的气势气魄，令许多报人无限伤感。
[1]百度百科“付费墙”，http：//baike.baidu.com/view/3711549.htm?fr=aladdin
注释：
1.People(人)：即客户，《纽约时报》《明星论坛报》和《贸易诉求报》都用数字注册数据库将一个单一客户的全部资料与订阅者数据库举办匹配，从而得到完整的读者资料。对客户的资料把握越多，处事越周到，则得到的收益越大。
事实上，“付费墙”模式只是在部门媒体的实践上得到了乐成。大大都传统媒体对付“付费墙”模式仍处于摸索和实验之中。除了《纽约时报》、《华尔街日报》和《经济学人》这样具有声望和影响力的传统媒体之外，我们还尚未看到其它传统媒体通过“付费墙”模式得到乐成。并且，这几祖传统媒体都具有非凡性：《纽约时报》有着百年汗青，已经成为了一种文化标记，具有极大的用户粘性;《华尔街日报》在金融规模内的报道影响庞大，其概念和意见往往能预见或引导全球金融规模的成长走向;《经济学人》则以独到的经济调查成为了经济评论规模的标杆。可以看出，这些传统媒体之所以可以或许通过“付费墙”模式取得乐成，是因为它们可以或许一连地提供高质量、有针对性的内容，具有必然水平上的不行替代性。因此对付这些专业性极强的内容即便在信息时代也是有代价的稀缺资源，所以即即是配置了“付费墙”，其特定的读者群也认为值得掏钱购置。
《纽约时报》的刊行收入从2010年7月至2011年3月呈平均下跌趋势。但从2011年《纽约时报》实行“付费墙”制度今后，其数字收入当年就到达 2.1亿美元。从此，其运营收入一连上扬，2012年3月也就是付费墙政策执行一年后，《纽约时报》颁发陈诉，正式公布其网络版已有454000位付用度户。2012年第二季度，《纽约时报》的告白收入下降了6.6%，仅有2.2亿美元，但其数字报纸的订阅营业收入上涨 8.3%，增加到2.33亿美元。汗青上第一次，《纽约时报》的主要收入来历从告白主酿成了订户。而且，数字订阅用户数量仍在一连增长。2013年5月 20日，在哥伦比亚大学商学院学生结业仪式上，纽约时报公司CEO马克・汤普森在致辞中大力大举必定公司的付费墙计策，并公布报纸已拥有约70万数字订户，为报纸缔造了九位数的营收，而且仍在增长之中。
3.Presentation(泛起)：通过多种渠道宣布我们的产物，包罗平板电脑(智妙手机)产物、应用措施和HTML5等技能。
自2009年5月12日默多克公布对报纸网站遏制“免费午餐”以来，新闻团体旗下报纸包罗《泰晤士报》、《华尔街日报》、《礼拜日泰晤士报》、《世界新闻》等先后宣称都将设立“付费墙”，对在线内容实行付费阅读。在所有面向手机平台的读报软件中，英国的《卫报》是第一家实施收费的。2011年3月《纽约时报》开始正式实施付费墙政策，成为首份实施数字订阅的公共类报纸。
这种付费墙模式并非要求网络读者对数字报纸的所有内容都付出阅读用度，因此也被称为多孔的、可渗透的付费墙。而且《纽约时报》也回收了计量式的收费尺度(限量阅读)，即在线读者可以在一按期限内免费阅读数篇新闻，若想继承阅读则需付出用度。
由于经济衰退及告白业布局调解，告白收入难以支持它们的新闻报道业务，从而有很多新闻提供商也在思量对在线新闻设立“付费墙”。
(2)网络整体会见流量上涨。
5.Promotion(促销)：新的促销手段对老客户和新客户(以及年青客户)而言，心理感觉更佳。
[摘要]连年来，由于网络信息技能的成长与流传，新媒体迅速崛起。面临来自新媒体的压力，传统媒体不得不加速数字化转型的步骤，努力探寻新流传情况下的保留成长之道。这一趋势也促使很多新闻提供商思量成立网上付费模式――“付费墙”(Pay Walls)，对在线内容实行付费阅读。自2011年以来这种模式逐渐从少数报纸回收的特例模式，成为浩瀚西欧报纸的配合选择。“付费墙”模式并不是传统报业媒体转型期间颠覆性的改变，可是又不能将其简朴归纳综合为由免费到收费。“付费墙”模式的发生及成长也意味着传统报业与网络信息技能的融合，以及其出产策划模式的贸易性转变。因此分解西欧国度的乐成案例，深入相识“付费墙”制度的贸易逻辑、可行计策和合用范畴，有利于进一步探讨其有效性及在海内运作的可行性。
4.Pricing(价值)：无论是印刷版照旧数字版，报纸(和新闻)的订价必需与代价匹配。
(1)付费数字用户数量急剧上升。
由于一些典范媒体的示范浸染，越来越多的报业网站开始回收“付费墙”。固然此刻还难以断定“付费墙”就代表着报业将来的但愿，但在危机之下，它至少代表了传统报业在数字规模的尽力，也意味着传统报业与网络信息技能的融合，可能说是其出产策划模式的贸易性转变。美国最大报业团体甘乃特公司的插手，更是符号着“付费墙”正慢慢从一种小众的特例的模式，成为西欧报业的一种趋势。
图1：《纽约时报》“付费墙”的收费方案及范畴
3.非付费网络用户每月免费会见文章的数目上限是20篇(从2012年4月开始已降至10篇)。
连年来，由于信息的透明化水平不绝增高，自媒体气力不绝壮大，新闻的通报泛起辐射状的趋势，各家媒体使出混身解数也难以拿到所谓的独家新闻。而且行业竞争使得许多报刊同质化现象十分严重，主要表示为两个层面，一是内容层面，特点为千报一面;二是运作模式，各报筹谋手法相似、营销运作类似。因此，报纸没有其光鲜的特色，不能独树一帜，这样很难吸引读者的眼球，更会伤害受众的情感。
2.纯数字的用户有三个付出打算可供选择：每周3.95美元可通过小我私家电脑和智妙手时机见《纽约时报》网站;每周5美元可通过平板电脑会见网站;每周8.75美元可通过全数字化平台会见网站，包罗小我私家电脑、平板电脑和移动设备。
《纽约时报》实施“付费墙”的回报
图3
《纽约时报》的付费墙在2012年3月份它的第一个生日里，已拥有454000数字付费订户，大大高出了公家、咨询公司以及业内人士的估量。实际上，停止到2012年第四季度，《纽约时报》付用度户局限已到达640000人。
从日常糊口里，我们不难发明，除了国度公职人员、企事业单元职员外，看报纸的人年数普遍大于40岁;而利用kindle、ipad、条记本电脑等高科技产物的多为80、90后。可是这些高科技操纵者又有几多愿意静下心去阅读呢?他们大概只会在上下班、挤地铁的途中看看快餐新闻，欣赏一下图片，做一个标题党、哈哈党。在这种环境下，他们就更不会费钱去买新闻看了。
对比于新媒体，报纸具有明明缺陷，其席卷了传统媒体产物的所有缺陷：奋发的出产和刊行本钱，正在弱化的读者忠诚度以及被新技能和经济衰退粉碎的告白基本。
在阿克塞尔・施普林格、新闻团体等发动下，欧洲已有10余家日报进入收费队列;美国1400家日报中已有近20%对数字报举办收费，报业巨头甘乃特于 2013年2月关于将旗下所有82家报纸成立“付费墙”的声明引起了遍及存眷;随之美国第三大报纸网络――洛杉矶时报网也开始实行付费墙制度。
“付费墙”的实施媒体
[要害词]付费墙 报业转型 受众阐明 5P理论
不只仅是海内，就像在网上任意搜索《纽约时报》，也会呈现大量如“七步教你免费进入《纽约时报》”等帖子。21世纪，由于互联网技能的革新，信息的通报不再范围于村头的大喇叭，电视里的主持人，以及报纸上的文字。我们拿起手机、ipad、条记本电脑可以随时随地查询信息，而且还可以通过一些网络黑客破解我们需要的资源。换言之中国人早已习惯了免费获取信息，所以老是千方百计找到一些技能上裂痕，通过破解这些裂痕来满意各人的好奇心和虚荣心。
2012年3月，也就是付费墙政策执行一年后，《纽约时报》颁发陈诉，正式公布其网络版已有454000位付用度户。2012年第二季度，《纽约时报》的告白收入下降了6.6%，仅有2.2亿美元，但其数字报纸的订阅营业收入上涨 8.3%，增加到2.33亿美元。
图4
2.Product(产物)：无论是印刷版照旧数字版，产物永远是营销的本质。通过读者数据库，报纸能提供更多更好的当地化报道，这是收费的要害地址。
(3)净收益的增加。
2011年3月，《纽约时报》降服重重阻力和质疑，正式公布开始实施“付费墙”制度。此次新生的“付费墙”制度主要包罗以下几点： 1.印刷订户可将其账户与网络版链接，获取免费的数字会见。
《纽约时报》等几个著名老牌报业“付费墙”的乐成仍需在实践中不绝加以检讨，中国报业虽然也需要抓住付费墙的时机以期在数字化多媒体时代成长壮大，可是，又不能一味掉臂自身状况的全部照搬，取其英华去其糟粕，走一条中国特色社会主义的报业改良之路。
成立付费墙的目标就在于将不订阅报纸的潜在读者挡在墙外，而且发生质量更高的网上收益和更高的每千次点击(CPM)费率。[1]
(资料来历：JPM股市研究，纽约时报公司，2012年2月2日)
在互联网上免费内容到处可见，即便树立“付费墙”，难以有效担保内容不被泄露到墙外流传，从而导致“付费墙”的存在丧失意义。
[2]王武彬：《付费墙模式全透视》，新华社新闻研究所《新媒体调查》第3期
报纸受众年数与高科技操纵之间存在抵牾。
4.国人对付常识产权的掩护意识较为淡薄。
1.报纸同质化现象严重，独家新闻险些为零，内容难以成为卖点。
几年前的《纽约时报》就推出过对网站收费这一方案，但不久便宣告夭折。因此，2011年《纽约时报》网站从头收费的动静一出，许多业内人士并不看好。可是，工作的成长却并不像人们想象的那样。2011年11月，美国《福布斯》杂志网站报道，《纽约时报》在实行了“付费墙”制度6个月后，环境开始好转。它不只挣脱了订阅收入作为单一收入来历的困境，并且对报纸网站的欣赏量和报纸的整体运作险些没有发生什么消极影响。从此，越来越多的报纸效仿《纽约时报》开始配置“付费墙”。2012年2月底，美国最大报业团体甘乃特团体公布将在年底前对旗下82家社区性报纸实施网上付费模式，估量此次全面开设的“付费墙”项目将使公司年订阅收入增长25%，每年为公司创收1亿美元。同一时间，美国第三大报纸――《洛杉矶时报》网站也开始实施“付费墙”，越来越多的出书商开始接管这一现实。[2]
