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　　农机企业对农村市场的相识大概还不足深入，单方面地认为只要产物质量、成果过硬就必然会有市场。没有认识到农村消费者此刻的品牌意识越来越浓，也开始存眷企业的品牌及其企业的感情处事等，需求已从物质层面向精力层面成长。可见，农机企业营销定位的误区之一就是：重视产物成果定位，忽视品牌感情定位。
　　大部门农业机器企业很是重视产物形式定位，部门企业出产的农机产物的特征凸显了体积小、重量轻、安详不变、搬运及田间转移利便、合用范畴广，操纵利便、机动、对机手的驾机技能要求低、劳动强度小等特点。产物形式也随功课情况而作机动的变换，出产差异形式的产物来适应田间、野外、阶梯、室内、水上等差异情况；产物也会因功课方法如牢靠式、行走式、移动式、持续功课和间歇功课等差异而加以变革。（节选）
　　二、重视产物技能定位，忽视产物实用性定位
　　农机企业不单要做好产物的技能定位，更要充实相识农村的详细情况和农夫的真正需求，做好产物的实用性定位。
　　大部门农机企业在产物成果定位上做得较量精彩，对农村各行各业的需求、对每类顾主的需求都做了较为全面的阐明。产物成果定位的重点强调装备的先进性，行业的合用性，利用的便捷性、节能高效性等，为客户缔造代价、实现农村装备东西进级换代为目标，不绝推出具有行业影响力的产物。正是产物成果定位上的精彩表示，使得部门品牌在农村享有很好的美誉度，在同行的竞争中也处于有利职位，其产物受到了农村消费者的歌咏和接待。
　　产物成果定位是指在方针市场选择和市场定位的基本上，按照潜在的方针消费者需求的特征，团结企业特定产物的特点，对拟提供的产物应具备的根基成果和帮助成果作出详细划定的进程，其目标是为市场提供适销对路、有较高机能价值比的产物。
　　　　无论是什么企业，要想做好营销必需举办精确的营销定位。营销定位是指企业在产物、处事和公司文化理念等各个方面缔造本身的特色，形成与竞争敌手的差别性，满意方针顾主的需求。要做好营销定位首先要明晰本身的方针客户，相识这些顾主对本身的产物存在何种需求，再进一步思量企业自身应该奈何来满意这种需求。可是，许多企业没有真正做好营销定位，农机企业在营销定位上就存在如下的一些误区。
　　一些农机企业认为，农业机器技能是市场中最重要的竞争因素。因此，出格重视农机产物的技能开拓。技能当然是重要的出产力，可是并不是超强的技能就必然可以或许转化为有效的出产力，尤其是在文化常识程度相对落伍的农村，技能的利用还要受到很多因素的影响，这些因素包罗产物的利用情况、利用者的文化程度、乐趣喜好、思维定式、技能的利用本钱、维修本钱等等。而今朝，大大都农机产物出产企业过度存眷产物的技能成长，而忽略了产物的实用性和合用性，导致农村的有效供应不敷，无效供应过剩。因此，农机企业营销定位的误区之二就是：重视产物技能定位，忽视产物实用性定位。
　　一、重视产物成果定位，忽视品牌感情定位
　　三、重视产物形式定位，忽视企业文化定位
　　大部门农机企业认为只要给农村提供形式多样的，合用农村各类情况的产物，为农村消费者对农机产物的选择提供利便，就能在竞争中处于不败之地。殊不知，企业都在产物形式上做改造，产物形式的变革已经不能显示企业的竞争优势。何况，农村消费者的品牌意识也越来越浓，他们也对出产农机产物的企业品牌、文化开始发生浓重的乐趣。他们选择产物时不单要看产物的形式，也很是存眷出产该产物的企业的环境尤其是企业文化。因此，农机企业营销定位误区之三就是：重视产物形式定位，忽视企业文化定位。
　　感情营销就是把消费者小我私家感情差别和需求作为企业品牌营销计谋的焦点，通过借助感情包装、感情促销、感情告白、感情口碑、感情设计等计策来实现企业的策划方针。在感情消费时代，农夫购物消费也越来越重视感情因素，他们购置商品所垂青的已不是商品数量的几多、质量优劣以及价格的坎坷，而是为了一种情感上的满意，一种心理上的认同。因此，农机企业应该做好感情营销，充实挖掘农机产物的感情因素，做好品牌的感情定位。
　　可是，成果究竟只是产物自己的特点，它只是做好营销事情的一个方面，现代营销理论与实践证明，消费者的追求已经逾越了物质方面的需要，已经进入了精力层面，感情营销越来越显示了其重要性。
　　出产企业的技能主要是指产物技能和工艺技能，它们是企业在开拓、出产产物的进程中都要利用的，技能的成长重点要按照顾主的需求、竞争敌手、国度政策等各方面的环境来确定，它涉及企业的竞争优势、资源设置、企业内部本领、外部情况等，差异企业在技能的选择上都有所区别，就是要做好技能定位。一些农机企业在技能定位上做得较量好，一直僵持产物焦点技能自主研发，以高新技能和创新意识为成长理念，开拓焦点技能，努力申报专利产物，使自身技能处于同行的领先程度。
　　产物形式是布局和质料的外在表示，是由必然的线条、色彩、形体、特征、式样、包装、品质、商标和厂牌等在产物外部可以直接感知的物质属性所组成的整体。产物形式定位是指出产同种产物的企业，针对竞争敌手提供具有必然特色的差异规格、型号、技俩的产物，以区别于竞争敌手，在消费者心目中树立本身奇特的产物形象，形成企业等候的消费偏好。
　　可是，今朝农村市场更需要实用性更强的农机产物，而不是技能出格先进的产物。农夫更喜欢操纵利便，维修简朴，切合农村利用习惯的产物。今朝，市场上的农机供给存在这样的环境： 传统小农机多、低质低价农机多、杂牌农机多、新潮名称农机多，而实用耐用农机少、高科技农机少、正品名牌少、性价比高的农机少；农机市场不是没有需求，而是现有产物差池路，不能满意农夫的真正需要；不是农夫不肯购置某些农机产物，而是农夫不喜欢某些产物。因此，供求脱节就是造成前几年农机市场的疲软的重要原因。